多级销售岗位薪酬制度方案(Word)
(每提升一个级别必须到人事部备案)
初级业务员(J级):只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计≥3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;
业务员(I级):销售额累计≥5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<8%,则降为原职位,并取消相应待遇;
高级业务员(H级):销售额累计≥10万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;
初级销售员(G级):销售额累计≥20万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇;
销售员(F级):连续三个月完成任务≥70%,即升级为高级销售员(E级),并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50%,则降为原职位,并取消相应待遇;
高级销售员(E级):连续三个月完成任务≥80%,即升为初级销售经理(D级),并享受初级销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。

初级销售经理(D级):连续二个季度完成任务≥80%,即升为销售经理(C级),并享受销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。
销售经理(C级):一个年度完成任务≥90%,即升为高级销售经理(B级),并享受高级销售经理待遇,,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位,并取消相应待遇。
高级销售经理(B级)连续一个年度完成任务≥110%,即升为大区经理(A级),并享受大区经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的80%,则降为原职位,并取消相应待遇。
销售提成说明:销售人员业务提成为销售额的0.8%,销售经理提成为销售额的0.3%;销售经理独立开发的客户只提销售额的1%;跨区域销售的,销售额平均分配;(此项随月份工资一起发放。)
二、奖金制度
年度奖金:年度完成任务≥30%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%,销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%;年度完成任务≥50%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%;年度完成任务≥80%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%;年度完成任务≥100%的,销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%;(此项奖金在年度大会上发放,如年度中途离职,则无此项奖金)
2.开发新客户奖励
新客户首笔订单<5000元的,奖励销售员50元,≥5000元的,奖励销销售员100元,≥15000元的,奖励销售员200元;≥50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元,≥5000元的,奖励销售经理50元,≥15000元的,奖励销售经理100元,≥50000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;
成本控制奖罚机制
销售成本≤5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本≥5%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配。
完整资料,请关注“行隆咨询”微信公众号,回复“分享资料 ”即可
