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宝洁系列培训资料-小店销售管理方案(PPT)-122页

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2022年3月11日  阅读 197 次

小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。

对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

宝洁系列培训资料-小店销售管理方案(PPT)-122页
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1便利性:

与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

2分布广泛:

道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

3规模小:

营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4经营品种相对集中:

以日用消费品的畅销规格为主

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