第一节 VPI

1、什么是VPI？（Volume Producing Item）

VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。

VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。

2、 VPI计划参加者

各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。

3、 VPI商品选择标准

u 商品确实是销量不佳的商品

u 商品可能是一个销售慢，销量低的商品

u 可以新商品，基本商品、70类商品。

u 可以是积压过多的商品

4、 哪些商品不能选择VPI？

u VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利

u 公司进行促销的商品

u 店内正在降价的商品

u 部门每月前十五中最畅销商品

u 广告商品

u 竞争商品

u 一年内做过VPI的商品

u 季节性商品

u 彩页商品

5、 销售量跟踪

VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。

6、 VPI的评分标准和评选方法

优胜的VPI最终将符合以下两项：

u VPI公式：

总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润

2倍毛利润〓2（销售额´毛利润）

u 商品陈列及促销方法的独创性。（毛利也有参考之必要）

u VPI前后该商品的销售比

u VPI结束后的库存大小

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