预售制下签约不等于收现、卖完不等于交付，房地产 KPI 的本质是盯住货值到现金流的每一段转化。这里不罗列指标名词，而是按「预售放款与结转节奏」这一房地产业约束，逐一交代销售回款率、去化率与首开去化率、项目净利率与签约利润贡献的计算公式、数据来源与统计周期。每个指标都配了容易踩的口径坑，例如「销售回款率」在「预售放款与结转节奏」下该如何剔除异常值。页尾附本目录文章全量索引、去化率与首开去化率相关的常见问题，以及同行业 OKR、BSC 目录入口。
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回款总额÷签约总额，签约与收款存在时滞，该指标直接反映造血能力。
已售货值÷可售货值；首开去化率＝开盘一个月内去化货值÷首开推出货值。
净利率＝项目净利润÷销售收入；贡献值＝当年签约货值×动态净利润率。
（动态成本−目标成本）÷目标成本，竣工结算或阶段检查时计算。
拿地至「贷款流入＋销售回款覆盖前期投入」的月数。
每一段转化效率单独设指标，只看签约额会漏掉收现与交付风险。
绑定回款金额、营销费效比、均价底线、老带新占比，防止压价冲量。
去化率的面积/货值、当年/全盘、全口径/权益口径结论差异极大。
预售制下签约不等于收现，按揭放款与首付分期都会产生时滞。回款率直接决定资金占用成本与现金流安全。
面积口径可剔除房价波动，货值口径更贴近经营结果；同一张考核表只能选一种，并明确是当年还是全盘口径。
项目净利率、现金流回正周期、按期交付、客户投诉赔付，整体盈亏决定奖金池，避免局部优化损害全周期结果。