预售制下签约不等于收现、卖完不等于交付，房地产 KPI 的本质是盯住货值到现金流的每一段转化。本栏目用房地产业的真实指标演示 OKR 写法：把「销售回款率」「去化率与首开去化率」从当前基线写到季度目标。每条 KR 都标明唯一主责人与取数来源，避免「预售放款与结转节奏」下的口径争议。外部波动写进假设、不期末临时改数字；页尾附文章索引与房地产业常见问题。
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KR：首开去化率达标、回款率达标、现金流回正周期压缩至目标月数。
KR：回款完成率达标、按揭放款周期缩短、应收逾期金额下降。
KR：动态净利率不低于底线、目标成本变动率受控、均价达成率达标。
O 说明为什么做，KR 证明做到了没有；房地产业写「提升销售回款率」时必须给出从多少到多少，而不是一句持续优化。
「去化率与首开去化率」往往牵涉多个团队，季度初把「预售放款与结转节奏」的主责、协同、取数来源写进同一张表，避免互相指向。
OKR 建议不直接计分到奖金；「预售放款与结转节奏」带来的波动应写进假设而非改目标，底线指标仍由 KPI 考核表负责。
取「销售回款率」连续两到三期实际值，注明样本区间、统计口径与「预售放款与结转节奏」的剔除条件；跨期口径不一致时先统一再写 KR。
定唯一主责人，其余为协同。像「去化率与首开去化率」这种跨岗指标，共背同一数字容易责任稀释，复盘时找不到具体动作。
看假设是否成立、KR 是否可验证。房地产业受「预售放款与结转节奏」影响明显，外部变化要写进复盘记录，原目标不追改，房地产业可在下季度重设基线。