货铺进终端只是开始，不动销的铺货会变成临期库存与退货，渠道数据完整才谈得上精细考核。围绕铺货率、动销率、渠道库存周转天数，本栏目回答三个问题：这个数怎么算、该由谁背、和哪条指标放在一起才不会失真。「压货与临期库存」是快消品业最容易让数据失真的地方，正文里逐项给出处理办法。下方另附「铺货率」的取数示例、本目录全部文章索引与常见问题。
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有售该 SKU 的终端数÷目标终端数，分 KA、便利、传统渠道统计。
期内有销售的终端数÷已铺货终端数，区分「铺进去了」和「卖得动」。
渠道平均库存÷日均出货，过高会压货、过低会断货。
上市期内达成首单的终端数÷目标终端数，衡量新品上市执行质量。
渠道与促销费用÷对应销售额，按品牌、区域、活动分别核算。
只考核铺货率会诱导压货，动销率与渠道库存是必要的制衡。
经销商看进货与库存，业务代表看终端铺货与动销，混用会双重计数。
渠道数据完整才适合月度追踪，否则铺货率无法跨区域汇总。
铺货只是把货压进渠道，不动销会变成退货与临期库存。必须并列动销率与渠道库存周转天数。
分母是「目标终端清单」而非全量网点，且需按 KA、便利、传统渠道分层，用终端主数据编码去重。
经销商看进货额与库存健康度，业务代表看终端铺货率、动销率与陈列达标率，避免同一批货被两边重复记功。