价格动过之后去化变快，是价格起作用还是同期供货结构变了，不联动复盘说不清。
这条指标在考核表里放在哪一段
很多争议不在数值本身，而在两张表用了不同的取数时点。 放在结果段还是过程段，决定了它是用来算奖金还是用来做纠偏；定价评审岗、销控岗、运营岗的可控范围也要在这一步划清。
计算口径
每次调价记录：生效日、调整幅度、涉及货值、同期新增供货货值、调价前后各两周周均认购；复盘须同时看流速与供货结构。
两处常见误用
- 只对比调价前后签约量，供货变化被忽略。
- 生效日按审批日而非实际执行日，复盘窗口错位。
复盘会上的两个问题
问：定价评审岗、销控岗、运营岗每期要交什么？
答：一张带版本号的台账，加一份例外说明。口径按每次调价记录：生效日、调整幅度、涉及货值、同期新增供货货值、调价前后各两周周均认购；复盘须同时看流速与供货结构，按调价批次提交，缺「是否记录生效日」视为未提交。
问：能不能用这条指标直接算奖金？
答：先分离可控段。「生效日按审批日而非实际执行日，复盘窗口错位」属于外部等待，宜单列为协同项；「只对比调价前后签约量，供货变化被忽略」属于流程问题，进复盘不进计分。
四格口径卡
这张口径卡分四栏填写。首栏记发生额，对应「每次调价记录：生效日、调整幅度、涉及货值、同期新增供货货值、调价前后各两周周均认购」；第二栏写死分母定义；第三栏写按调价批次的取数时点与跨期归属规则；第四栏留给例外，诸如「只对比调价前后签约量，供货变化被忽略」单独登记。四栏齐了，定价评审岗、销控岗、运营岗才在字典里签字确认。
取数、归责与周期
定价评审岗、销控岗、运营岗负责取数与说明，按调价批次复盘。与「定价评审岗」相关的其它指标共用同一版取数口径，按「按调价批次」更新；口径一变，历史月份保持只读。
用工具减少口径漂移
调价台账带生效日与涉及货值，复盘表并列供货变化列。绩效工坊的绩效软件可把口径字典与文章、模板关联编号，便于同一集团内多项目共用一套定义。
两条指标不要合并
有人提议把本文这条与「交付满意度调查的样本口径」加权成一个综合分，我们不倾向这么做：「价格动过之后去化变快，是价格起作用还是同期供货结构变了，不联动复盘说不清」属于口径问题，另一条属于节奏问题，加权之后既不能定责也不能纠偏。
落地顺序
- 步骤一：先确认「是否记录生效日」，这一项没定，定价评审岗、销控岗、运营岗后续两列都算不稳。
- 步骤二：调价台账带生效日与涉及货值，复盘表并列供货变化列。同时把按调价批次台账字段固定下来，避免逐期手工改表头。
- 步骤三：幅度是否按批次，并把本期使用的字典版本号写进报表表头。
上线前逐项核对
- 是否记录生效日
- 是否并列供货变化
- 窗口是否前后各两周
- 幅度是否按批次
「房地产业KPI绩效指标」栏目中，本文把一条指标拆到可填写的字段级，便于和台账模板配套使用。
适用边界：跨城市项目受审批与监管规则影响，比较前需按城市或规则分组。 下列字段数量与分档边界为模板参数示例，按项目实际的分期、业态与审批层级裁剪。
一个口径判断：指标越多不代表看得越全，能追溯到一条因果假设的条目才留得下来。属于口径设计取向，不是统计结论。
小结：把复盘结论回写计划版本，下一期的偏差才有对照基准。
